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    政银保领导讲话

    来源:书业网 时间:2017-06-12

    篇一:保险启动会讲话稿

    篇一:保险启动会发言稿

    十分

    感谢行领导给我这样一个机会作为本次负责保险及三方业务的产品经理协助大家做好三季度

    竞赛的产品销售工作,同时十分荣幸有这样一个机会参与到网店一线的销售中来,一直以来,

    作为个金部的后台人员,我更多的接触到的是销售理念,对于实战经验累计的比较少,在坐

    的各位专业经理、柜员,都可能比我实战经验丰富,大家都是我的老师,希望大家能够指导

    我、支持我、鼓励我,多跟我交流沟通,多提宝贵意见及建议,我们一同努力,做好本次产

    品竞赛任务。

    通过前期行领导对

    本次竞赛的工作指导,及一些相关文件的学习,站在产品任务及激励的角度和大家分享一些

    我个人对本次竞赛的认识:

    1、 本次竞赛独立

    于网点的月度绩效以外,单独考核,一品一价,同时定价标准较上半

    年有大幅提升

    2、 多劳多得,干

    多少,拿多少,产品激励充分兑现到具体销售人员

    3、 熟悉竞赛产品

    计算规则、做好高收入产品销售,做好本网点特色产品销售,是竞赛

    成功与否的关键。

    那么,从本次竞赛产品来看,保险产品无疑是目前全员创收的一个有力手段。

    同时,目前保险产品的激励是力度是多重的,最高可达到四重1、产品开单即有保险公司直

    接兑现激励,2、销售收入部分最低按照22.60%比例兑现给大家,期缴产品按照销量的8%折

    算收入,趸交产品按照销量的3%折算收入3、省分行每周保险产品销售最大单特别激励,4、

    保险公司根据销售金额提供的特别激励例如信诚公司在7月1日-9月30日推出了一些针对

    销售人员的激励方案,激励是十分丰富的,如何能够获得,其实十分简单,目前阶段,大家

    要做的仅仅只是发现客户、锁定客户、配合保险公司人员做好客户邀约、客户跟进工作即可。

    前期,我行通过保险阐述会取得一些较好的业绩,(例如:唐家墩支行,上周六举行的阐述会,

    现场预单36万元,通过后期跟进,目前是实开单16万元,所以,产品阐述会是十分重要的。

    那么我们8月份的

    具体目标就是做好产品阐述会,同时阐述会的客户邀约工作不应该仅仅局限于大堂、低柜、

    理财,网点所有人员只要发现目标客户推荐给保险公司驻点人员,就有可能促成销售,获得

    相关激励。也许销售的成功仅仅来源于你一个小小的发现。

    为了更好的完成相

    关工作,我希望大家能够配合我做好以下几点:

    1、 网点保险产品

    联络员做好保险驻点人员的业绩督导工作,形成保险公司竞争态势

    2、 安排好网点人

    员及时反馈营销业绩,一旦开单,即可通过短信,lotes反馈与

    我,便于我做一个

    全辖时时业绩通报

    3、 与保险公司人

    员沟通,做好竞赛期间网点保险阐述会计划,预达目标,与下周一

    之前反馈我部,目

    前竞赛期间,保险公司渠道资源是十分有限的,各个行都在争

    强,要想将资源用

    好用足,我们就必须早安排、早动手,早准备。

    以上,就是关于保

    险产品一些观念的分享,同时提示大家,竞赛中无余额的三方存管开户是不计算业绩的,余

    额越高,开户折算比例越大,请特别大家关注

    我要说的就这么多,

    希望大家能够多指导我,我们一起努力,做好各项产品竞赛任务。

    篇二:保险公司银保启动会致辞

    王总

    在银保系列2011年开门红启动会上的讲话

    尊敬的贾总裁、银保系列的各位精英:

    大家上午好!

    首先,让我们以热

    烈的掌声欢迎今天亲临启动会现场的贾总裁一行。

    日月开新元,天地

    又一春。在这个辞旧迎新的虎年岁末,我们掀开了泰康人寿河南分公司银保历史上的新篇章,

    写下了河分银保发展史上最为浓重的一笔。昨天,我们成功摘下银行保险 “规模、期缴”双

    达成的桂冠,继续领跑全系统。在此,我谨代表分公司总经理室向大家表示最热烈的祝贺和

    最诚挚的感谢。

    2010年,我们在总

    公司“以价值为导向、发展大个险、建设大分公司”的战略指引下,规模、期缴齐抓共进,

    保费平台实现新跨越。截止12月21日,我们共实现保费收入87.7亿元,稳居系统第一,市

    场第二,今年有望跨越90亿新平台。同时,我们在价值的创造上稳步向前。截至12月21

    日,大个险累计实现保费收入11亿,全系统第一,提前两年完成了新三年战略的10亿大个

    险目标。

    平台的跨越,价值

    的提升,离不开银行保险的巨大贡献,目前银保新契约规模保费已突破65亿,期交达成7.5

    亿,圆满实现规模、期交双丰收。此外,fic也表现不俗,一举突破千万平台,累计承保1046

    万。银保续期突破2亿元,13个月继续率达90%。银保二开也有效展开。银保的蓬勃发展,

    为河南分公司早日实现“百亿分公司、

    十亿大个险“的目标做出了巨大的贡献。

    河南分公司银保的

    全面胜利,离不开总公司贾总裁的战略指引,离不开分公司陈宝芝总的正确领导,更离不开

    全体银保将士的辛勤付出。你们永争第一、精诚团结、无私奉献、 勤勉专业的精神是分公司

    银保制胜的法宝,值得河南分公司全体伙伴去学习、去发扬。河南分公司为有你们这样一支

    (来自:WwW.CssYq.com 书业 网:政银保领导讲话)

    钢铁之师感到骄傲和自豪。我再次代表分公司经理室对你们取得的成绩表示由衷的祝贺,并

    对你们的辛勤付出表示真诚的感谢!

    2011年,又是新的

    起点,更是新三年的起始,我们要用新思维去坚定不移的推进新三年战略,用新格局去谋划

    新三年的宏伟蓝图,用新跨越去实现新三年的伟大目标。要继续坚持以价值为导向,以营销

    为核心,发展大个险,建设大分公司;坚持以客户为中心,严抓基础管理、基础建设、专业

    化经营。力争成为系统内总规模第一、大个险第一、价值贡献最优的大型分公司。

    对于银保系列,就

    是要积极响应总公司的号召,要快速积累客户,尤其是优质客户,快速实现客户价值最大化;

    要大力发展期缴、fic、银保二开;要进一步强化专业经营,完善销售培训体系,夯实队伍基

    础;要进一步强化系统运作能力,推行标准化管理、精细化管理。从而为早日实现“三好”

    公司做出应有的贡献!

    我们相信,在贾总

    裁高瞻远瞩的战略指引下,在分公司陈宝芝总的带领下,在全体银保将士的团结协作下,河

    南分公司银保一定会在新三年的发展中不断前行、不断突破、不断跨越,创造一个又一

    个奇迹,抒写一个又一个辉煌。

    今天,我们将再踏

    征程,让擂响的战鼓成为我们冲锋的号角,让我们以中原儿女特有的豪情,奋马扬鞭在2011

    年开门红的战场,共同收获一个金光灿灿的开门红!

    谢谢!

    篇三:保险公司银保年度启动后讲话稿(盛放赢春,旗开得胜―xxx行启动会讲话)

    盛放

    赢春 旗开得胜

    在xxx银行2010

    开门红启动会上的讲话

    尊敬的xxx,各位朋友们:

    大家下午好!

    今天,很高兴与在

    座各位一起参加今天xxx银行与xxx共同举办的2010年开门红业务启动大会。今天的会议是

    一个承前启后、继往开来的会议。我们上周四刚在内部召开了开门红全员启动会,随后马不

    停蹄,立刻准备,今天就举办与xxx银行的业务启动会,提前启动了开门红。及早准备,及

    早谋划,预示着我们2010年的开门红业务一定可以红红火火、顺顺利利!借此机会,我谈几

    点想法,与大家分享。

    一、回顾与感谢

    xxx银行与xxxx的

    关系密切、合作卓有成效。自合作以来,双方始终本着战略合作的态度,着眼未来的思维,

    真诚合作,相互支持,相互帮助,创造了合作典范。2009年,在国内、外经济环境不断变化、

    市场监管力度不断加强、寿险市场持续高速发展、竞争日趋激烈的情况下,截至11月30日,

    xxx实现银保新单保费突破5亿元,占据xxx银保23%的市场份额,xxxx在xxx银保市场的

    主导地位进一步巩固。通过并肩作战,携手迈进,全年xxx银行代理xxx新单达到1亿元,

    其中期交保费1500万元,同比去年 亿新单保费及万期交保费来说,业务有所下滑,但

    也说明xxx银行巨大的保费空间及发展潜力。为加强与xxx银行的合作力度,扩大

    双方合作成效,同时加紧将xxx银行建设为我司的核心主渠道,在新的一年到来之前,我们

    提前筹划、提前布署,确保双方明年取得更好的合作成果。在此,我谨代表xxx分公司对xxx

    银行各级领导、全体精英同仁对我司工作的大力支持表示最诚挚的感谢!谢谢大家!

    二、形势与目标

    站在2010的起跑

    线上,我们的压力更大,任务更重。2010年是更具挑战的一年,银保渠道的市场监管进一步

    加强,规范经营的环境将更加强化。但机遇与挑战共存!市场占比进一步提升的需求与压力,

    激励我们要更加深入开展合作,不遗余力发展银保业务,坚定不移巩固市场主导地位。xxx

    银行中间业务收入提升的发展需求,激励我们要做大银保平台,优化业务结构,大力发展期

    交业务,努力提升经营效益。基于此,我们制定了2010年开门红的发展目标,即xx代理xx

    新单保费要突破 亿元,期交保费突破 万元。面对xxx银保市场的巨大潜力,我们要跳出

    计划看市场,紧盯市场谋发展,目标的设定只是我们向前发展的方向与指引,是用来超越的。

    所以我相信,不论市场多么风云变幻,多么荆棘密布,只要我们同心协力,携手共进,2010

    年我们一定能够创造新的辉煌!

    三、方法与措施

    针对一季度的开门

    红工作,我也想利用这个难得的机会,提几点意见供大家参考:

    一是xxxx将始终坚持以xxx银行为核心主渠道,切实考虑xxx银行保险代理手续费收入力争

    大力突破的需求,我们将全力以赴配合xxx银行,确保2010年开门红在xxx银行渠道的率先

    突破,而且是重大突破。xxx银行的执行力度是各家银行中最优秀的,也是xxxx最重要的战

    略合作伙伴,我也要求xx各营业区要给予高度的重视,加大资源投入,加强沟通与联系,加

    强督导追踪,争取第一时间打开局面,为达成各项指标第一做好有力的保证和铺垫。

    二是要立足于“抓

    早抓主动”,把握好全年特别是开门红的销售节奏。首先,早筹划,早准备,及早营造一个良

    好的销售氛围,为全年业务的顺利发展打下坚实基础。从即日开始,各单位要立刻行动,积

    极组织好各项销售活动,尤其是特训营活动,形成火热的销售氛围。同时,要做好春节、元

    宵的假日营销,为开门红的冲刺做好准备。春节、元宵假日时间较长,是客户合家团聚的大

    好时光,同时也是银保业务开展的大好时机,所以如何做好春节阶段的假日营销十分关键,

    对一季度开门红的业绩至关重要。最后到了三月份则是开门红巩固、冲刺阶段。总之,掌握

    好销售节奏,张弛有度,走好、走实开门红阶段的每一步,才能营造好销售氛围,确保一季

    度开门红任务目标的超额完成,为全年目标的达成打下坚实的基础。

    三是在保证规模的

    同时,期交要继续保持高速的增长。为了保障银保合作的长远持续发展,满足双方日益增长

    的手续费收入和创费创利能力发展需要,保证期缴业务在2010

    年开门红期间延续今年的顺势发展很有必要,所以我们希望开门红期间期交业务要比09年有

    更大提升。此外,我们也希望双方在合作的过程中,能够确保政策的延续性和对银保业务长

    期支持的惯性。

    xx十分重视和珍

    惜与xxx银行的合作。希望在今后的合作中,双方能把合作对方作为最重要的战略伙伴去换

    位思考,一起拓展客户、维系客户,创造出更多更大更好的业绩。最后,祝愿xxx银行在新

    的一年各项业务收入蒸蒸日上!祝愿我们的合作取得圆满成功!同时也预祝在座各位身体健

    康、工作顺利、万事如意!

    谢谢大家。

    篇四:2012年开门红启动会出征词领导讲话激励演讲稿(保险网络)

    为自

    己出征

    ――2012年“开门

    红”启动出征词

    xxxx银保渠道各位将士们:

    大家上午好!

    今天非常高兴能见

    到全市银保渠道的各位销售精英们。首先我代表公司党委、总经理室向大家一年来的辛勤付

    出表示最衷心的感谢和最诚挚的慰问!大家辛苦了!

    12月1号,全市个

    险渠道进行了启动。今天银保渠道和团险渠道也在这里隆重举办2012年?开门红?的出征启动。

    银保渠道销售队伍是一支新型的队伍,从全行业、全国、全身的发展趋势来看,这支队伍未

    来的发展潜力非常巨大。我记得产寿险96分业经营以后,我们在市场上招募了第一批营销伙

    伴。这批营销伙伴后来大部分人都成了管理人员、区部主管。而今天我们在座的150多位银

    保渠道的精英们也一样,未来,在你们当中,肯定会有一大部分人将走上管理岗位,走上营

    销主管的序列。正如伟人毛主席说的?星星之火,可以燎原?!因此,今天我们要做的就是:

    坚定信心、心怀理想,脚踏实地,扎实行动,在xx的大舞台上好好奋斗,开创我们人生事业

    的新天地!

    今天,借这个机会,

    我想谈三点意见,供大家参考。

    一、咬定任务目标

    不放松 发展是当今时代主题!是全国、整个保险行业的主旋律!

    作为每一个单位、每一个精英主管、每一个个人都必须要紧跟时代主题,紧跟行业发展的步

    伐,主动作为、勇于担当!否则,你将会被时代无情地淘汰!

    因此,我们必须要

    以此次启动大会为契机,进一步统一思想、超前谋划、主动出击,赢得2012年发展的主动权。

    赢在了?开门红?,就赢在了2012年! 团队层面:目前,全市银保渠道理财经理队伍和客户

    经理的队伍还比较弱小。这对于在座各位而言,既是挑战,更是机遇。我希望大家能够?两手

    抓,两手都要硬?,既要业务做的好,更要走组织发展的道路。学会管理团队,在xx舞台上

    争取更大作为! 精英层面:我在个险启动会上提出,?十二五?期间,我们要用5年左右的时

    间着力打造一批中产阶级销售队伍(即年收入能达到5.37万-16万人民币的销售精英)。分

    解到每一年,即每一年要打造20%的中产阶级销售队伍。我们各位可以对照一下自己的现状,

    看一下自己离中产阶级还有多远?怎样在公司的帮助下实现中产阶级的目标。

    爱默生说过:?一心

    向着自己目标前进的人,。?

    在这样一个更多变

    化、更多挑战,同时有更多机会的时代里,你选择什么样的目标,就会有什么样的成就,就

    会不一样的人生!

    二、誓进第一梯队

    不懈怠

    亚洲第一激励大师陈安之说:?当你成为行业第一名时,财富和荣誉挡都挡不住?。?第一名?

    这个词语是具有诱惑力的。但是我们可能在想为什么要做?第一??为什么要给自己那么大压

    力?在这里我想用几个事例回答大家。

    刚刚过去的亚运会,

    篇二:各类领导讲话稿合集

    2011年半年工作会会议纪要 .......................................................................................................... 2

    2011年9月13日早会――人心、学习、锻炼、凝聚、成长 .................................................... 4

    2011年10月8日早会――集团联动与人生的三种境界 ............................................................ 8

    2011-11-1早会谭总讲话――态度决定一切 .............................................................................. 12

    2011年11月8早会谭总讲话――不给自己找任何理由 ........................................................ 15

    2012年1月30日――全力以赴推动各创新业务渠道发展 ...................................................... 20

    2012年2月29日旬例会――直面挑战、实现飞跃、登上新平台 ........................................... 23

    2012年3月6日早会――坚守底限 ............................................................................................ 26

    2012年3月19日综合治理销售误导全员启动大会――认真学习、严防销售误导 .............. 28

    2012年3月26日新人班讲话――给新人的六个建议 .............................................................. 30

    2012年3月下旬例会――打破本位思想,树立主人翁意识 .................................................... 37

    2012年4月上旬例会――拒绝销售误导,防范经营风险 ........................................................ 40 2012年4月19日部门中层临时工作会议――不抱怨、不埋怨,坚持直线交流的原则,避免

    本位文化......................................................................................................................................... 45

    2012年6月11日与总公司集团联动工作视频会议 .................................................................. 47

    2012年8月月度例会――以客户为中心,推动分公司合规体系建设 .................................... 50

    2012-11-28静总至深圳会议――年度工作总结回顾 ................................................................ 52

    深圳分公司2013年度工作总结计划会――转型、突破、成长、价值 ................................... 60

    2013年3月18日周例会――借助集团背景,抓住发展良机 .................................................. 66 2012年3月28日集团2013年一季度联动营销表彰和签约大会――携手联动开创新篇章 67

    2013年4月2日早会――承诺文化............................................................................................. 69

    2011年半年工作会会议纪要

    ――要有系统性、前瞻性的思维,想到哪里做到哪里

    今年上半年各部门的工作是值得肯定的,但是各部门提交的报告中还是存在缺乏逻辑的问题,在报告中要能看出长远的、系统性的问题,各部门负责人要具有解决困难和问题的能力,要做到“简单、明确、系统、规划”,各部门不能做到哪里想到哪里,而是要想到哪里做到哪里,要有系统性、前瞻性的思维。

    关于下半年各部门工作,我做几点要求:

    银行保险部方面要在11月底完成全年保费计划,搭建高效的销售队伍架构,制定完善的渠道开拓规划,完成日常管理、培训和销售支持体系三大体系及未来三年银保发展规划。

    团险业务部方面要完成销售组织架构的搭建,完善银团渠道的铺设,积极开展网销项目的合作,同时建立起团险VIP客户的服务体系。

    后援管理方面公司要完善各项财务管理制度,完成公司客户服务体系报告,建立和完善人力资源各项基础制度,基本财务及业务合规流程的梳理,合规培训教案制定及各关键岗位的培训要做到位。

    今后各部门的工作要简洁、明确,要加强“执行力”建设,这对公司具有重要意义。因为执行力是对主管最基本的要求,同时也是最高的要求,所以你们需时刻严格要求自己,起到带头作用。

    现在公司的业务线流程均不顺畅,特别是跨部门之间的工作流

    程。所以各部门需尽快梳理流程,制定相应制度,提前预防问题的产生。

    另外,各部门总要认真倾听员工的抱怨,有抱怨即是有矛盾,要解决员工抱怨的事情,不能成为抱怨的传递者,而要成为终结者。

    作为部门领导,同时,需要站在问题前面,及时发现问题及解决问题,看事件需要具有前瞻性。不能站在问题后面,等待问题的发生。站在问题后面的人是被问题带出来的人,永远无法获得超越。

    另外各部门都需要学会主动服务、主动思考,为大家提供服务,公司才会更好地进步与发展。

    2011年9月13日早会――人心、学习、锻炼、凝聚、成长

    前段时间我们银保的第一次产说会结束了,我在这里给大家说说我的感受。

    这次产说会给我最大的一个感觉就是生疏。今天奖项颁给了礼仪小组,、为什么会颁给她们呢?因为她们天天在一起,以及不生疏了。她们已经成为姐妹,所以她们的配合非常默契,默契就会产生特别强大的团队协作力,但是其他人全都非常生疏。

    第二点,杂,乱。在上周公司召开公司部门例会的时候,我提了一个要求,要求以部门为单位,每个部门递交一份关于本次银保产说会的得与失,并要向所有银保部的成员递交一份得与失。每一份我都认真的看了,我觉得都写得很好。每个人都是真真切切有感而发,总结了得与失。大家共同认知的一个观点是有点杂乱。其实这与前面的那个失是一样的,生疏。都是第一次,我们有几个第一次?有6个第一次。所以毕竟有点杂乱。但是没有关系,这种杂乱可以让我们更好的总结与反省,如果说我们第一次做的极其成功,成功的近乎完美,那我们还办不办第二次?大家通过这一次很好地吸取教训,总结经验,我们迎来的会越来越成功的第二次、第三次。

    说完了失,下面我来说下我们的得。

    第一个是人心。我觉得对外来说,这对深圳分公司来说是一个极好的广告宣传。对内来说,我们最大的收获是人心,多少保费对我来说都不如这2个字。,不是靠的美式装备,

    他们靠的其实是人心,靠的是合作、团结。靠的是一条心。所以,在座的所有的亲爱的伙伴们,我们一条心、我们一起合作,哪有干不成的事情。管他人保、太保、平安,我都不在眼,只要我们的心是一条的,我什么都不怕。

    第二个是学习。不是每次产说会、活动都能有所体会,刚才我在下面想到一些东西,我做保险20年都没有体会到,但这次产说会让我产生了新的学习结论。大家知道,银保产品退保率是特别高,8%-10%的退保率,差点的可以到20%的退保率。这会是侵蚀公司的利润,也隐藏着道德风险,更多的是证明该客户不认同你的产品,实际是砸了公司的牌子。但是通过本次产说会我发现了一个解决退保率问题很好的方法,这就是我新的学习心得。是什么呢?以前我们在卖保险、卖产品。这次蔡老师说的是存钱,存钱会退保吗?存钱是主动行为,是完全心里认同他才会发起这个行为,和销售相比是两回事。所以我觉得我是学到了蔡老师的理念。

    第三个:锻炼.不能说谁在这次产说会中得到的锻炼最大,只能说每个人都会有锻炼的机会,看你用心的程度、看你感悟的程度,你的感悟越多,你肯定受到的锻炼就多,你越懒就越得不到多少锻炼。小柳这次粤语主持得到了锻炼、礼仪组排列时从我几次批评中得到了锻炼,你们想想,你们在那些方面受到了锻炼。

    第4个,凝聚。对于深圳分公司来说,今年主要是做3件事情,第一是让公司合法合规正常运行。第二个是招揽一批优秀的认同公司文化的人才,让他们凝聚在一起,共同地去奋斗。第三个是数字化,

    篇三:董事长讲话

    董事长讲话

    要说实话,大家都知道的就一笔带过,最关键的是我们怎么建立差异化的竞争力,市场上主要的问题出在哪里,我们怎么来突破,讲干货,好不好?从傅杰总开始,每个人都讲干货,如果我们内部会再讲虚的,一点用都没有。实实在在,怎么来突破,突破的时候关键点是什么。蛋糕就那么多,怎么来分配,蛋糕应该给到谁,哪些人不应该得那么多蛋糕,哪些人应该得更多一点,你怎么吸引人才,吸引完了怎么留住人才,这些咱们都要说一些实实在在的,好不好?因为我们只有这样,才能找到办法。

    关于10年时间首期500亿,续期500亿的目标,经过精算测算是不协调的,1000亿里面大概首期300亿,续期700亿,大概是这样,不能再这么写,闹我笑话,我跟你们说过,你们要去修改。都是先拍脑袋,然后修正。只要快速站上首期100亿的台阶,连续4年续期就上了400-500亿,到第5年的时候,总保费就到1000亿,只要每年都有递增,这个数好算。

    东莞拨款是按40个人拨,还是按400个人拨,一开始不是三个月补贴吗,你马上要去弄清楚,要控制风险。赶快动手,7天连续解决,一个一个过关,分小组,把那些捞钱的立即斩掉,老屈,就得这么干,一个礼拜就给他整出队伍,把水分全部去掉。

    你们现在呀,这里面,还没找到猛药,主要是打法自己还没想清楚。你呀,不要被那些虚的蒙住了,身居高位,那就没有能力。一定就是找那些实实在在的、恰到好处的、有经验、又有拼劲,那么加点

    油就飞起来的那种。

    老屈,我昨天改文件改到1点20分,刚出差回来,三大摞在那等着,中午一个阶段,然后上午还一个会议,晚点的时候,下午我要去广州,4点半必须离开,6点半又要参加一个会议。所以,俺们都得拼,我特别能理解,为什么马明哲马董一点钟给管理层发邮件。你们都要这样,每一个组织体系,每一个业务单元都达成这样,我们就有希望。光上面忙,底下不忙,完蛋了。所以你讲全员配合,我是赞成的,每个人都得拼,实实在在的拼,而且一定要量化,这个人到底行不行,一定要量化。那么你这个规划,你3000万是什么起点,1个亿是什么起点,3000万处于什么区位,为什么只有3000万,或者为什么能做到1个亿,都不说虚的,不是说我吹,我明年个险做30亿,那这30亿,我首先问你,怎么做到,别光在那吹,需要落地,咱们要说实在的。你这里面,不知道后面会不会讲到,这支队伍怎么组建,这是命脉,怎么捞队伍,捞什么人,这才是我需要的,用什么条件捞,包括内部结构,你们都可以大胆设想。你必要的时候,要么全部给我装,那也是一种模式,要不然,就切开,银保归银保,个险归个险,我们这个体系就是要灵活,一切为了生产力,一定要简单明了、快速到位,绝对不能在中间忽悠,中间不用忽悠,问责链条也要清晰,一定要这样,清清楚楚,谁说行,那就行,比如说,我们银保,姜燕总要负责,行,是你的功劳,不行,那就要问责你。个险,那就傅杰总,一定要清楚,一定要分开,公是公,母是母,就是这样,所以你们往下也要这样清楚。都不要混在一起,首先就是不要混,不要

    打糊涂仗。

    你这个搞法就是3+3吗,深圳、佛山、东莞加广州区、粤东区、粤西区吗,6个省级公司。你这样搞也行,我们先算账,我们投入多少钱,每个区域的保费、保费的质量,全部要量化,我丑话讲白了,包括今天在场的,以后全部量化管理,他行不行,几个月不行就拿掉他,真的是别耽误事,如果有别的原因,那你可以再续几个月,对于不可原谅的原因,或者无法找到原谅的原因,赶快去掉,别误人误己,丑话说在前面。投入多少,回来多少,而且怎么回来,这个过程中,焦点就是你的经营模式,我们有6个市场,不一样的市场有不一样的打法,你的资源怎么分配、怎么用,这是焦点,你怎么跟竞争对手去竞争高效的营销员,怎么让一线的人站上去,第一级、第二级、第三级,也许对方有6级,我们是不是需要6级,我们可能3级就够了。别人的内勤,你不一定完全用他的,你都用他的,最后你就完全跟他一个熊样,那你就像他过去一样发展慢,那就失去意义了,像有些公司,搞10年了广东区才搞2亿多,别搞了,如果我们前海个险是这样,别搞了,没有价值,我等你100年才起来,那时候我就在火星上了。别扯这个蛋,咱要实实在在的,我们的等待一定是有时间底线的,现在这个社会,,2020是关键节点嘛。咱们要实实在在,你们有任何意见,欢迎你们实实在在发表,咱就是要讲干货。我丑话说在前面,每个人都可以当官,都可以当大官,但咱别革命事业没挂,级别都升了一级,比如说,咱们个险业务中心底下可以设业务总监,这一级相当于大官,底下设总经理、副总,对不起,

    这些和其他部门是平级的,等谁干得行了,或者由谁先干成功了,你就业务副总监,再行了,你就是业务总监。而且,从明年以后,所有的管理层全部要背任务,背任务要到了年底不行的话咱就个人自觉,不要等公司动手,因为这样对江湖地位不利,就是我们全部的人要背指标的,所有的管理层,包括各公司、各机构,全部以指标说话,指标不到的,自觉,好不好。不能叫自裁,叫自裁又太残酷了,要选一个恰当的离开江湖的途径,就得这么干,要不然我们完蛋了,你怎么办,兄弟们?或者不离开也行,采取竞聘,要有这个胸怀,你当不了总助了,你就到某个地方去,或者某个中支,当个中支总,重新崛起,鼓励,公司给你这个机会,但是,不要弄虚的。所有人都要知道,市场决定力量,不这么干就完蛋了,不然我们怎么前进。所有平安用过的有效办法我们都要用,还有我们要更进一步创新我们的人力管理政策,你没有这样,你出不了干部,而且一进来就想捞个大官做,过两天你啥也干不出来,那你还好意思干?但是,我们有些干部是阶段性出不来成绩,这时候换个岗位,我们前海要有这个文化,前海也要有这个格局。敢于自己申请降职,这种人我很佩服你,鼓励他上,你粤东区、粤西区,干的比总部还厉害,你可以享受总部的什么什么官的待遇,总裁助理,甚至是副总裁,甚至还可以享受总裁待遇,因为你一个区域你做到了天大的成绩,你们任何一个机构都有这个待遇,真的是这样,靠本事,我们以后前海没有别的,大家也不用说我搞关系,或者我通过谁谁谁进来,不用。就靠本事,简单关系,靠本事吃饭。一定不要搞那些传统的,拉帮结派,没有用,你看很多保险公司就倒

    在这上面,前海的文化就是以目标选人才,以业绩论英雄,而且要把这两句话落到实处。大家还有什么意见,要汇总下,我们方向是对的,但要细化。

    平安件均7000块,意思是不是这个人10年期交,一年件均只交7000块以下,这样压力就不会太大,摊到每个月才五六百。件均还可以更低,3000就把他搞定,做3单3000就比你一单7000还好。这个一定要变思维,不能够呆板,你就是迅速把钱搞过来,把人搞过来,搞到手,再等他,他会成长的吧,顾客可能今天买3000,可能明年给你一说,你那嘴够甜,他又买了6000,大后年随着钱多了,买个10000,这就是渐进式的顾客成长。要搞贴心,人本经营,一定要讲人本,人本是最重要的。你就别说话,先吃饭,吃完再谈,这样才有精神谈,不然谁听你说。我听课再听屈总在讲,就知道屈总是有精神的,有干劲,想冲了,起码这一条是值得肯定的。我告诉你,老屈,一个人来前海搞个险,第一他一定是有物质需求,拿多少钱能活,这个最基本点,咱们别说那虚的,我们停发3个月工资看看,最后我估计剩10%的人就不错了,那说明我已经很有人格魅力了,我估计基本都到不了,3个月不发工资,人都饿死了,那你不能怪这些兄弟啊,他还要养家糊口了,是不是。所以,第一个人本精神你就一定要考虑他最基本上的物质上的诉求,你得满足他。第二,就是他的发展诉求,第一年能做啥,第二年啥,第三年啥,你不要给他谈5年、8年,那是老一代的故事了,那些老东西是在那个时代产生的,那个时代产生的那些玩意不要奉为圣经、佛典,那不是那么回事,现在弘扬